CCTV4“筑梦一带一路”系列报道WOOK的创业故事

2016-06-28

在印尼,有一位华商,他在刚刚创业的时候,亏损了好几百万,而如今他一年的销售额就可以达到上亿,这巨大的反差,他是如何扭转过来的呢?跟着“筑梦一带一路”系列报道,一起来看看许龙华的创业史。

我们将目光聚焦印尼,许龙华创立的公司是一家位于雅加达贩卖数码产品的零售店,在这里可以找到上千种3C数码配件产品,这种主力的零售店面在全国(印尼)有一万多家。


现在他的加盟店遍布印尼的各大城市,销售的产品都是自己的“非凡”品牌和一些中国品牌,除此之外,他们还通过开发一个手机APP软件。打造了一个名叫WOOK的电商平台,在线销售这些产品,销售额每年能都能够达到1亿元人民币。然后回顾过去的创业史,许龙华总是感慨万分,因为从2010年创业开始,短短的六年时间里,他的事业几经波折,每一次都可谓是绝处逢生。


六年前,在一个朋友的建议之下,许龙华来到印尼创业。他发现,那时候的印尼,有两种品牌的手机是特别流行,这让他觉得找到了自己的第一个商机。他发现这两个品牌的手机都有一个特点,就是电池不够用,经常是早上出门中午就没电了。为什么不做备用电池呢?许龙华自以为找准了市场的切入点,回国之后立即联系了做手机电池最好的企业,定制了大量的手机电池,可是没过多久,他就发现市场上到处充斥着假冒的产品,而自己的优质电池产品反倒是无人问津了。

他形容说,那个时候他去客户那里收款,可拿回来的却都是只有沾满了灰尘的货物,最后20万元启动资金赔的一干二净。仅仅一年的时间,许龙华的公司入不敷出,就连员工的工资都发不出来了。当时就5个员工,加上许龙华本人才6个人,发不出工资以后,几个员工早上过来安慰许龙华说:“老板,你不要急,我们去收钱,收回来以后你再给我们发工资。”正是这样一批员工陪许龙华度过了最艰难的时刻。

做电池不行,许龙华决定转移目标,改做充电宝。并且,总结上次没有品牌很容易给人仿冒的经验,许龙华这次独创了自己的品牌--Watson。在假货横行的市场环境里,他的产品以优质的形象和产品质量站住了脚,不到一年销售额就达到了上千万元人民币,跃居市场第一位。然而好景不长,没过多久许龙华却发现,由于同类产品竞争过于激烈,市场上已经出现了饱和状态,有些无良的客户还拒绝还款,甚至还找来了黑社会来威胁他,与此同时,由于产品的名称与某知名品牌的英文非常相似,在印尼市场售卖了一年的品牌,突然就被律师告知要禁止再使用了,因此许龙华过去1年的品牌推广全都付之东流,公司损失资金达到了100万人民币,再一次陷入到了困境当中。

许龙华说自己非常灰心丧气,一时间不知道如何是好,于是只能是选择回国,学习更多的经验。在一家培训机构上课的时候,许龙华萌生了新的想法--做一个B2B的电商平台,就是把工厂通过这个平台跟零售店连接起来,把它扁平化,这样就会有明显的价格优势。

如何找到商品的竞争优势?印尼客户没有电脑如何订购?如何筹集下属分公司团队的建设资金?这些一系列的基础建设问题,没有个几千万元人民币都是很难实现的,那么上哪儿去弄这么一大笔钱呢?有一次做路演,面向一批中国的VC,讲了他的这个项目,当时也没有想到去拿VC的钱,毕竟是在无人问津的印尼,出乎意料的是讲完十四页的PPT,现场6个投资人有4个投了这个项目。投资基金在2014年就给了他三千万元作为启动费用,之后许龙华马上联系到了适合的国内生产厂商,着手进行生产。同时面对印尼很多人不怎么使用电脑的情况,他请人制作智能手机应用,直接下载到客户手机上,随时方便他们下单。仅仅一年多的时间里,他的“非凡”品牌销售额突飞猛进,达到了一个多亿元人民币的水平。

印尼因为制造业的缺乏和市场需求的旺盛,市场机会非常大,比如说电子产品,很多3C数码产品都需要进口,“一带一路”的政策在国内越来越多被宣传,很多中国企业,尤其是中小企业开始重视甚至去看这个新兴市场的机会,也给他带来了很多找到合适合作伙伴的新机会。许龙华说,印尼有2.5亿人口,全球排第四,这里的市场有着非常大的潜力,这也是他当初选择来这里创业的原因,而对于未来,许龙华希望自己的电商平台能够为更多想到印尼发展的中国企业提供机会。在中国大的“一带一路”的背景下,通过他这个方式,可以更好的把中国更优质的品牌和产品,通过沃客的平台,能够到印尼的各个市场去落地生根,更快效率到达用户,然后能更好地提供消费者更好的产品。

责任编辑:吕晓双